有生命的地方就一定有水，有水的地方就有可能滋生水垢。在污染日趋严重的今天，水垢的威胁已不容忽视。
　　水垢不仅耗费巨大的能源，还严重影响人体的健康，根据调查分析得出：在5磅热水瓶中贮存了98天的开水水垢，其中含有多种有害金属元素：镉0.034毫克，铝0.012毫克，铁24毫克，砷0.21毫克，汞0.44毫克，如不及时清除，反复用来烧水、装水后，有害元素积累越来越多，并能再次溶于水中，当人们饮用后就进入人体，从而引起人体慢性中毒甚至可致癌和致畸，严重危害人体健康。
细说水垢的危害与破坏力度：
1、 水垢是水中溶解的碳酸氢钙和（或）碳酸氢镁经加热分解后而产生的碳酸钙和（或）氢氧化镁沉淀，是不溶于水的化合物沉淀以及杂　　质的混合物。
2、 水垢的化学性质十分稳定，其主要危害是影响热交换的效率，一毫米厚的水垢能多消耗10％的能源；
3、 水垢过多会堵塞水管，使水流变小，甚至完全不出水，以致带来安全隐患；
4、 水垢是牙垢、牙周炎这些常见的口腔疾病真正的罪魁祸首，多次不能治愈的口腔疾病不妨先从清除水垢开始。悬浮在水中的水垢被我　　们饮用后，将在体内沉淀，也容易导致肾结石、尿道结石等疾病的发病率升高。
5、 汽车发动机水箱由于经常遭遇高温、冷却的反复，非常容易结垢，水箱的水垢会限制防冻液在冷却系统中的流动，降低散热作用，导　　致发动机过热、甚至造成发动机损坏。

　　积少成多是生意人奉守的信条，个体虽小却又多而密集的家庭市场，势必带来巨大的经济效益，家庭消费是整个社会消费的主力军。虽然家庭除垢剂所占比重不大，但是其用量非常大，浴室里顽固的水渍、水垢，家用电热水器、太阳能，生活器具、饮水机、烧水壶等等都需要除垢，特别是电热水器、太阳能等更需要专业人士的专业去垢。
　　以北京市人口数量统一为例：常驻人口1650万，按4口人为一个家庭计算就有412.5万户，每个家庭消费一瓶8元的第三元素除垢剂计算就有3300万。这是生活易耗品，反复购买使用，究竟能产生多大的经济效益，我们不得而知。另外，以月卡、季卡、半年卡、年卡的消费服务来计算也将是一组非常庞大的数字，究竟有多少？还是大家自己细算下吧。

　　内需拉动需求，多维市场的立体感受，服务彻底到位，需求决不放过！
工作、生活中的饮水方便、卫生使得饮水机的大面积使用，但是不及时清理去垢同样也存在的卫生隐患。在各大城市中无论是家庭、公司还是企事业机构，你都能看到它的身影，当然也给我们带来了巨大的商机。
1、 办公写字楼公司服务市场，定期消费的小金库
　　写字楼里大大小小的公司，是使用饮水机的忠实用户，同时也是我们潜在的忠实客户。单北京市的大型写字楼就有几万栋，中小型写字楼之多无法估算，概括到全国写字楼的数量更是难以计算。写字楼里的洗手间也是水垢滋生的顽固地带，清除不净则影响整体的形象。第三元素专业祛垢产品系列可轻松去垢，节约能源，降低开支，给您带来健康舒适的用水环境。
2、 医院医疗机构市场，独享财富健康大家
　　医院医疗机构让清洁公司都趋之若鹜的地方，却隐藏着[第三元素]趋之若渴的巨大商机。具有高消毒性和高渗透性的第三元素专业除垢产品，可以解决医院医疗机构内部的公共热水炉、住院部内水电器具的顽固水垢，避免给病人造成二次伤害。另外，我们还提供定期上门服务，方便了顾客，也拓宽了自己的市场。还有办公室的饮水机，东西虽小也一定不要错过哦！
全国大大小小的医疗机构有不计其数，只要“咬”住那么小小的一块，就能赚个钵满盆满。
3、 企事业单位市场，简简单单做事，轻轻松松挣钱
　　干净、体面的企事业单位办公环境是他们的门面，饮水盥洗设施的顽固水渍、水垢却让人烦恼不已。在办公室里使用上干净卫生的饮水机才能使工作更加的舒适放心，简简单单做事，轻轻松松挣钱，就是我们第三元素高科技产品带来的福音。
4、 服务至上宾馆、饭店市场，长期合作单位，利润源远流长
　　卫生标准相对比较高的宾馆、饭店永远是我们源源不断地财富命脉，用水频率高结垢的几率就越大清理也越难，像这种服务性单位。可以建立长期的合作的关系，卖服务送产品、卖产品送服务，都是不错的合作的方式，这样即可快速回笼资金还可为长远发展提前打下坚实的基垫。。
5、 汽车维修店，消费量大的重点客户
　　各个城市里大大小小的汽车维修店不下百个，每天洗车的数量不计其数。清洁剂、除垢剂的用量也是惊人的，我们只要成为各汽车维修店除垢剂的定点采购对象，那么长远的利益就手到擒来了。

　　长期效益的一种投入，只要打开超市局面，就已坐稳江山等着做收渔利就ok了。一个大型超市每天的流动人口可以达到几万人，我们可以假设一下，这几万人中的千分之一购买了第三元素的除垢产品，会有多少的效益呢？日复一日，年复一年，长期而往的效益将有多大？
　　超市是我们的财富之门，只要敲开了，就有取之不尽用之不竭的资源，是我们长远发展的起点，也我们我们走上财富大道的开始。

　　以服务卡的形式建立客户的合作关系，这样既可快速回笼资金也可保持长期的合作关系，有利于公司的快速成长和长期的利润增长。
　　月卡、季卡、半年卡、年卡是我们重点推出的服务形式，也是我们快速回笼资金的重要组成部分。在做出不推广时可以以月卡来试用一个月，之后再建立长期的合作；针对服务性行业，可以直接打通内部关系，建立长期订单，无论是产品销售还是服务提供都可获得大笔订单。

我们在上述第一点中提到：家庭市场是我们最大的消费市场，那么超市也是这个最大消费市场的终端交融区。“第三元素”9款产品，都非常具有针对性，无论是居家、上班族、还是有车族，都能选到适合的产品，是消费者的首选产品。
　　第三元素超市销售，是第三元素直击终端需求的市场契机。大小超市遍布每个城市的各个角落，不论是大型超市还是社区超市都是生意火爆、门庭若市。需求刺激着消费，在物价飞速上涨的今天，超市已经成为人们购物需求最可信赖的集中地，也是现今人们认为最实惠、最放心购物点，所以每天超市的成交量都居高不下。第三元素除垢专家，熟知消费者的消费需求，有针对性的轻松对付各种顽固污垢，全面解决传统消费概念中“以一概全”的局面。
　　在超市销售中，给消费者发放水垢知识手册，让消费者熟知水垢的危害，以提高销售成交量。
让选购变成抢购，捆绑销售、不定期举行促销活动，“买一送一，超值享受”活动：凡是在超市购买一瓶“第三元素”的产品，　　即可免费获得超值的“强力去垢百洁布”或一次免费上门服务的享受，以此来刺激消费。
　　在销售过程中，咨询消费者需求，登记有特殊需求的消费者（如：水垢比较严重或者是不想自己动手除垢的），可以进行上门服务，适量收取服务费。
　　第三元素对水垢的超强渗透性、分散性、高消毒性使消费者使用安全又方便，是终端市场需求的理想选择，我们不是单纯的为了销售而销售，我们是在理解消费者、为消费者的需要而服务来获得市场，一定能够大获全胜。
今天的主宰者，就是明天的超级大赢家！

　　在宾馆、饭店、医院、社区、大厦、汽车维修店等这样的行业里，需要的产品基本都是容量大、效果好、价格便宜的物美价廉的产品，这样他们才能有利益，我们所要做的就是达到双赢的利益，这样才能形成长期的合作关系拓开市场，可以向他们提供第三元素推出的1升装和1加仑装来针对这块市场的业务——量大、便宜、超效能除垢。
知己知彼，百战百胜。他们想要什么，我们提供什么，第三元素正是适应这样的需求来提供产品，据市场统计和调研的结果来看，现在市场除了第三元素外还没有针对宾馆、饭店、医院、社区、大厦、汽车维修店等业务的相应产品。

汽车水箱除垢剂是专门针对有车族和汽车维修店的，在经济快速增长的今天，汽车也以成倍的数量在增长，以北京为例，２００５年底，北京市机动车保有量为２５８．３万辆，较２０００年增长７１．１％，汽车数量的快速增长，也促使了汽车维修点遍地开花。也是我们发展的商业契机，除垢剂等消耗品用量之大跟汽车数量一样逐年增长。我们只要与各汽车维修店建立长期合作关系，就单第三元素的汽车水箱除垢剂就能让你获利百万。这样的生意何乐而不为呢？